现在财富记者：陈开 林何

        深圳龙岗区的王华一年前还是一个月薪只有600元的停车场看车工，2007年经销“冰凉搭档”降温剂,自己开公司当老板，年利60万元，原因就在于他解决了一个一直困扰着有车一族的棘手难题。2008年他更雄心勃勃，大干一场。让我们来看看王华是如何销售“冰凉搭档”降温剂的。

    

        今年46岁的王华原来在一家化工厂上班，2005年初工厂破产后不得已自谋出路。由于一无学历，二无专长，加上年纪也不小了，最后只找到一份在停车场看车的工作。虽然每月的工资仅有600元，可他十分珍惜这来之不易的机会，工作起来特别认真、卖力。很快，细心的他发现了一个特别的现象。

        每年夏天，深圳的天气非常热，有时气温会超过38℃。白天将车停在露天停车场的车主每次取车时都要先打开车窗、车门，顶着大太阳站在旁边，等车里的热气散尽，然后再开空调降温。即使这样，方向盘、座椅，还有其它触手可及的地方还是非常烫，一时半会也凉不下来，无论开车的人还是坐车的人都非常难受。

        有一天，王华在停车场看到了这样一幕——当天的温度不过32℃左右。一位老总请客户吃饭，让司机将车停在了车场，结果出来时忘了提前通知司机。看到客户皱着眉头坐进像烤箱一样的车里，不停地拿着皮包扇风，老总尴尬不已，忍不住训斥了司机几句：“明知道我们要出来，怎么不提前出来开空调凉凉车，这点事都干不好，你还能干什么？”没想到那个司机也是个倔脾气：“我怎么知道你什么时候出来啊，再说这种天气车里热点也是正常的……”两个人你一句我一句，吵得不可开交，最后那司机竟当场甩手不干了。

        “现在的科技这么发达，难道连这点小问题都解决不了吗？”王华一直在找这类产品。

    

        2007年初，国内首个汽车车内专用降温产品——“冰凉搭档”降温剂成功面世。该产品以干冰为主要成分，采用了目前国际先进的压缩和灌装技术，其主要成分喷射后遇热即迅速汽化，可以吸收坐垫、靠背、方向盘表面的热量，从而达到快速降温的效果，让坐在车里的人顿时远离炙热的夏季，倍感清新、凉爽、舒适。该产品还通过了国家质量技术监督检测局化妆品标准检测，绿色环保，无毒，无腐蚀，无二次污染，对人体及车内物品无损害。

        王华经朋友介绍，慕名来地址：甘肃省兰州市“兰州创未来工贸有限公司”，签订代理“冰凉搭档”降温剂。5月中旬天气热起来，便迫不及待地将其拿到停车场推广。每当有客人取车时，他都会主动上前推荐，喷一回2元钱，买一瓶68元（容量550ML）。没想到，许多人都对“冰凉搭档”降温剂表现出极大的兴趣。第一天，209位客人中有92位同意试一试。用后满意率高达96%；有89位客人询问在哪儿能买到这种产品，多少钱一瓶；有46位客人当场掏钱购买。

        有一位姓张的先生听了王华的介绍后，非常感兴趣，便花2元钱让他帮忙喷了一喷，喷完后他伸手一摸，原本烫手的方向盘和座垫确实凉了下来，于是买了一瓶。没想到，他刚走不一会又掉头回来，要求再买两瓶。张先生感慨地说：“夏天最让开车的人头疼的就是太阳曝晒问题，就算贴了防晒膜、盖了防晒膜、盖了防晒布、铺了凉垫也无济于事，你这‘冰凉搭档’降温剂太好用了，不管车晒得多热，喷一喷就能凉下来，这么好的东西我得送朋友两瓶。”

        这一天，王华竟卖了3000多元钱，几乎相当于他看车几个月的收入。接下来的一个星期，销售情况也非常乐观，每天的收入都在2000元左右。深圳现有汽车100多万辆，每一个车主都是“冰凉搭档”降温剂的潜在客户，利润空间也超过百万。没想到在日渐饱和的汽车消费品市场还有一个利润空间如此广阔的空白点，他决定把握时机，大干一场。

    

        为了充分发掘“冰凉搭档”降温剂的市场潜力，王华招聘了10名业务员，制定了产品推广方案。第一分队专攻各类停车场，鼓励看车工或停车场老板代销；第二分队专攻中高档居民小区，通过派发传单、免费体验、现场演示讲解、特价促销等方式刺激消费者的购买欲望；第三分队专攻汽贸商行、汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司、加油站、洗车场等，推荐他们将“冰凉搭档”降温剂作为消费赠品，与汽车（业务）捆绑销售；第四分队则直接面向车迷店、汽车饰品店或汽车美容店铺货。

        正如王华所预料的一样，“冰凉搭档”降温剂刚刚进入深圳市场就获得巨大成功，订货电话此起彼伏，仅半个月销售量就突破了一万瓶，仍然供不应求。汽车美容店的黄老板十分看好“冰凉搭档”降温剂的市场前景，让手下的洗车工兼职业务员，向来店里洗车的客人推销，每卖出一瓶提成10元。洗车工的积极性都非常高，每天可以卖45瓶，仅提成就赚了450元。黄老板从事洗车行业三年多，深感竞争激烈，利润微薄，一直在寻找新的市场空白点。“冰凉搭档”降温剂的出现让他眼前一亮，他决定将其带回广西老家，开创一份新的事业。

        经过2007年的试运作，王华获纯利60多万元，总结出了一套行之有效的推广方案。2008年，他又将目标瞄准了龙岗各镇街市场，通过发展加盟商将。“冰凉搭档”事业迅速做大做强。