2007年7月的福州，骄阳似火，炙热撩人。刘开山拎着一大盒外卖穿梭在各个小区和商务写字楼，一袭袭的热浪压得他喘不过气来，淋漓的汗水打透了他的衣衫，但是他似乎浑然不觉。是的，刘开山的心比这烈火般的骄阳更加急躁，自从一年前下岗以来，家里是祸事不断。先是75岁的母亲忽然病倒，接着是妻子因为过劳腰部损伤卧床不起，好不容易儿子今年争气考上了重点大学，可凭自己目前送外卖这点微薄的薪水，根本无法支付高昂的学费，面对日益逼近的开学日期，他一筹莫展。

         在没有任何办法的情况下，他只能拼命多送外卖，竭尽所能多挣些钱，为了节省时间，提高效率，他经常选择走一些捷径，而停车场无疑是个很好的选择，尽管这里的温度要高出很多。是的，他从不怕吃苦，只是怕苦尽甘不来。后来，他有时会想，命运其实是很公平的，它会在你陷入绝境的时候为你扔一块饼，只是有时候会偏离了位置，扔在墙角，需要有心人去发现。无疑，刘开山就是这个有心人。

         那是7月下旬的一个午后，刘开山送完最后一份外卖，为了能早点赶回家，照例脚步匆匆地从停车场穿行。但是很快他就慢了下来，一个身穿淡蓝衣裙的年轻女孩引起了他的注意，只见她在一辆辆车子旁边踱步，不停地张望，手里似乎还有一个类似于喷罐似的东西。这么热的天，停车场里这么高的温度，一个年轻女孩拿着一个不知道是什么的东西在每辆车前张望，这足以引起人们的注意。刘开山不是一个多管闲事的人，但也绝不是一个袖手旁观的人，他好奇而谨慎地观察着。不过，很快他就知道了答案，他看见当一个车主模样的男人走向自己的车时，那女孩迅速地跟了过去，不知道她跟车主说了什么，却见那车主打开了车门，女孩拿起手中的喷罐似的东西向里面喷了喷，然后示意车主坐进去。车主看看女孩，看看车，似乎将信将疑地坐了进去，但是随后他很快从里面探出头，满脸愉快的微笑，并痛快地掏出了钱从女孩手中接过两瓶喷罐。刘开山明白这是一个推销员，可是似乎又不同于其他的推销员。很快，他看见女孩又走向另一个车主，还是刚才的那套流程，又是车主愉快地付款买了两罐，奇怪呀？自己以前也作过推销的啊，多半是在艰难的口舌说服和高度的心理压力下进行，好像从来没有像这个女孩今天这般迅速和愉快，究竟她推销的是什么神奇的产品呢？用的又是什么神奇的推销手法呢？是什么产品使推销变得这么简单这么快呢？一定要弄明白，刘开山隐隐感觉到这或许是一个不可多得的赚钱机会，自己千万不能错过。

         他一边走，一边想，快走出停车场的时候，忽然又看见那个女孩在向一个车主推销。不能再错过这个机会，刘开山赶紧跟过去一探究竟，只见女孩拦住车主，礼貌地拿出产品，啊，终于看清楚了，产品叫“干冰降温剂”。但是这么个小罐能帮车主作什么呢，刘开山颇感兴趣，细心聆听。原来“干冰降温剂”是一款车内迅速降温产品。在炎热的夏日，车子在阳光下暴晒半个小时，车内温度就会高达60度以上，打开车门，一股热浪袭来，整个车就像一个大火炉，开空调降温，即使开到最大，要降温也需要十来分钟，是在烈日下等待车内温度下降，还是直接进去饱受高温之苦，很显然，无论哪种选择都是车主不愿意做的，这个时候，能迅速降温恐怕就是车主最大的心愿了，“干冰降温剂”正是利用干冰喷射后遇热迅速汽化吸收热量的原理，从而吸收坐垫表面与车内空气的热量达到快速降温的效果。而推销员的现场实际操作的体验营销模式，使车主在瞬间信服这正是他们要找的产品，从而愉快付款，轻松达成交易。这也正是降温剂轻松推销术的神奇所在，刘开山被深深吸引了。

        

        

         当机立断，刘开山决定辞掉了送外卖的工作，拿着从推销员手上买的“干冰降温剂”，拨通了上面的电话号码。很快就从总部兰州创未来工贸有限公司了解到福州当地经销商的电话，他就这样预订了第一批产品，儿子很支持父亲，希望能帮助父亲分忧。拿出本来准备给儿子上大学的钱，看着懂事的儿子，千滋百感涌上心头，刘开山暗暗下定决心，不管多难，一定要赚到第一桶金，一定要给儿子，给家人一个好的生活，那天晚上刘开山彻夜难眠！

         7月末8月初，正是福州最热的时候，树木，行人，在骄阳暴戾的炙烤下都无精打采，恹恹欲睡，但是刘开山和儿子却格外神采奕奕，决心和希望总是最好的降温剂，他们特地换上了一身凉爽的工装，分别进入事先调查好的各大停车场，细心观察，耐心等待，迅速出击，微笑讲解，现场示范，实效服人，当场结款，第一天，父子二人就获得了30个客户，整整卖出了50瓶产品，净赚500块，是刘开山原来整整半个月的工资啊，晚上，父亲破天荒地让儿子陪自己喝了酒，是啊，面对即将到来的幸福和希望，能不激动和感慨吗！

         随后的一个月内，刘开山和儿子，顶着福州酷热的日晒，辗转在福州各个露天停车场中，有心的刘开山，不仅能让车主当场购买，很多时候还能让车主一买就是一件（24瓶），让车主作为礼品送给有车的朋友。另外，刘开山专门在晚上提供送货上门服务，每次都尽可能地留下客户的电话号码和自己的名片，在客户有需要送礼的时候，在客户推荐给朋友的时候送货上门，送货上门的销量出乎他的意外，大大超过他白天现场推销的销量，有的时候送货上门的一天销售就高达300多瓶产品。一个月下来，净利润高达68000块，而他们仅仅投入了2000多元。

         9月，儿子顺利升入了大学，刘开山也有了新的打算，他已经不满足仅仅做一个业务员，对于扩大规模，招收业务员，成为经销商他早就心有所动了，儿子走后，他要去总部兰州创未来工贸有限公司看看，顺便多取取经，他也希望能通过带动更多的业务员，为更多像自己一样的人提供一个赚钱的平台。对于经销的地点，他也早有打算，妻子的老家福清，车多日晒，而且目前尚无经销商，是一个绝佳的选择，妻子不是也一直很想回老家看看吗？对，为了自己，也为了更多的人受益……

         奥运过后，一切恢复平静，一切也发生了变化。而此时我已经站在人生新的起点，更高的事业新起点 。。。。。。。。。。